大家好，我是乔尼。 我目前是一家乳品公司的营销经理。 我主要负责外卖业务，有六年的外卖经验。

我国乳业虽然起步晚、起点低，但近年来随着消费升级发展迅速。 预计到2025年，我国乳品市场规模将达到8100亿元。

它如何在如此大规模、高增长的赛道上生存下来？ 积极求变一直是我们公司的主旋律。 一旦业内有什么新的玩法，我们都会第一时间研究。

22月底，视频号原广告一正式上线，我们就拉着服务商一起研究怎么投放，第一时间开户测试。 因为我们确信视频号蕴含着巨大的商业价值，将会是新一波的流量红利，一定要及时跟进！

由于我们公司是第一批接触到视频号原创广告的，所以在其他广告商还在观望的时候，我们已经投入测试。 中间难免有很多坑，但从交付的结果来看，公司还是比较满意的。

我也了解到，目前对于视频号原生广告的投放缺乏分享。 所以，应宁姨的邀请，今天我也想结合我们近3个月的上线情况，抛砖引玉，跟大家聊聊我的经历和感受。

01为什么选择在视频账号投放原生广告？

简单介绍一下，视频号原生广告是微信视频号展示的一种广告形式，支持短视频投放和直播推广。 也可以在朋友圈、公众号等这些资源位置放置视频号目标。

当用户被内容吸引时，点击视频上的广告组件卡片，就会唤起品牌原有的宣传页、小程序或H5半屏落地页。 下单过程中，广告视频不会中断。 .

我司之所以开始推出视频号原生广告，主要有两个原因：

一是竞争加剧，亟需挖掘新的流量渠道，缓解买量压力。

如前所述，我国乳业有着巨大的消费需求。 在此背景下，行业呈现出“寡头独霸，诸侯独霸”的格局，竞争愈演愈烈。

此外，近两年，市场上涌现出一大批符合Z时代利益的新锐品牌。 我们明显发现，获客难度增加了，买量成本也增加了。 这些趋势迫使我们去发现新的流量池。

视频号作为一种新的广告场景，不仅能给用户带来新鲜感，还能吸引用户群体的关注。 据了解，不少同行还在摸索中，甚至观望。 对我们来说，这意味着新的机会和机遇。 运行奖金。

另外，新流量场景的开发，也可以避免我们把鸡蛋放在一个“篮子”里，帮助我们减轻买量压力，降低买量风险。

二是缩短投放环节，提高转化率。

其他短视频平台的转化方式多为链接用户点击跳转落地页。 相比之下，视频号的原生广告拥有更多的流量转化路径。

用户点击视频号原广告时，可一键调用小程序、原落地页等。 近期还新上线了直接跳转到企业微信和微信客服对话窗口的链接。

借助这些环节的整合，我们可以缩短我们与用户之间的沟通路径，为沟通带来更多的便利和速度，同时给用户带来更好的体验，大大提高客户拓展效率，降低用户损失率。

而我们公司不仅会做广告、社群、粉丝运营等，还会搭建小程序、维护公众号等内容。 而腾讯用户基数大，用户场景丰富，投放能力完备，所以一直是我们投放的主要渠道。

另外，视频号可以投放原生广告后，可以打通这些转化链接，可以自由对接公众号、小度、微信、朋友圈等联系方式，转化链接为更顺畅，转化率也提高了。

此外，视频号原创广告还可以直接分享到公众号、朋友圈、群聊、私聊等场景，增加了用户接收内容的渠道，提高了曝光率。 有了信任和背书，内容在传播时更可信，打开率和完成率也会提高。

基于以上原因，我们运营视频号原生广告作为另一个重点渠道。

02 我们在开通视频号原创广告时遇到的“坑”

下面重点说一下我们在视频号投放原生广告时踩过的三大坑，以及如何应对。

1. 定位

由于之前我们在朋友圈投入了大量的信息流广告，所以当我们切换到视频号原生广告时，第一步是设置年龄和地区的目标，非常卡。

一方面是公司有要求，另一方面也是参考了发朋友圈的经验，结果出来很难。

同时，我们也尝试过使用腾讯广告直书和易方宝，但由于使用腾讯广告直书只能发布展示量或点击量，而客户需要转化，所以无法使用。 一方包的数据量不够大，前期投放效果不是很理想。

经过我们不断的测试，审核后发现目标区域的卡片过多，不利于广告投放量。

因此，我们调整了投放策略。 视频号原创广告投放时，先用单方包扩量。 早期效果可能不是很明显，但一定要有耐心。 这个过程一般不会花太长时间，大约2-3天。 等到单方包都差不多。 人群扩大后，你会发现定位会越来越准确。

以后广告方案稳定后，可以选择放开定向，基本没有什么限制。 按照这种思路，开户的概率会高很多。

2.材料

前期在预算有限的情况下，我们团队主要使用视频号原创广告的素材，后期自己做了一些小的修改和衍生。 需求，所以测试阶段是非常被动的。

经过不断探索，以下经验值得您参考：

1）善用产品描述和人群差异突出优势

什么是产品描述？ 很容易理解，这是产品的一个很好的卖点或利益点。

视频号内容的观看时间目前不会太长，所以需要找到吸引眼球的点，同时契合平台本身的特点，比如年龄稍大的用户，地理上更多来自二线和三线城市。 在这个过程中，与折扣、福利、明星代言等相关的促销是他们更愿意点进去看的。

2）材料削弱了营销意图

在材料方面，我们的团队也投入了很多心血。 之前跑过的各种材质都测试过了，最后发现原生材质表现更好。

至少在素材的前3秒，不要呈现营销意图太明显的内容，尽量做到强话题弱营销。

具体来说，一开始就吸引用户兴趣+展示产品+明星代言或者业余种草+软结局； 一旦热料出来，分批更换前3秒，高效利用。

我们测试后发现，如果素材中有明星代言，或者明星同款的宣传点，那么素材的整体点击率会更高，下单的人也会更多。

此外，还有两类材料在测试中表现出色。

一是混切类。 一方面，这类材料生产成本和门槛低，可以在短时间内大批量生产； 同时，混剪材质也相对更符合原作的特点。

这种素材主要看三点，文案，图片，BGM。 视频开头要有吸引人的文案，引导用户停留，同时配上吸引人的产品图片和流行的BGM。

二是专家口头传播效果较好。 这可能也与视频号平台的用户属性有关，针对的是年龄较大的人群，因此这类素材的接受度会更高。

另外，我们还发现了一个可能颠覆大家认知的现象：视频号原生广告的素材不需要经常更换。

之前跟一个服装的负责人聊过，他也说有些材质即使换季也会慢慢衰落。

因此，从目前来看，视频号原生广告的素材稳定性还是比较高的。

我们团队的分析可能是视频号的原生广告刚刚上线，里面的用户对素材的创新不太敏感。 另外，视频号原创广告的竞争不是很激烈，所以素材的生命周期相对较长。 这也是我们安置的奖励。

但从长远来看，加快素材更新频率是必然的。

目前我们会保持每周至少投放2-3次新广告的节奏，并且分批次开启广告，一批4-5条广告，间隔5小时左右开启一批，以提高帐户的质量。

还要注意物质的创造力。 竖版视频在投放过程中，可能存在左右两边裁剪区域的风险，可能存在上下遮挡的风险。 所以在制作素材的时候，尽量避免把一些重要的信息放在这些区域。 区域。

3.投标

最初推出视频号原创广告时，由于缺乏经验，我们团队一开始是参考朋友圈的竞价水平投放的。 原来，即使出价提高150%，效果也不是很好，而且会导致空账，导致成本上升。

所以，提高出价可以作为一种优化策略，但绝对不是主要因素。 毕竟出价高了，很容易带来高昂的成本，遇到空头消费就真的很麻烦了。

我的建议是通过适当的定向和取材方式逐步放量，而不是简单粗暴地提高出价来获取量。

当然，如果前期确实量不够，可以尝试选择阶梯出价，最多比预期成本高出20%。 投放方式优先加速投放，策略优先数量； 广告方案稳定后，出价将逐步下降，每日下降幅度不超过5.%，已降为考核成本。

如果存在广告曝光难的问题，可以采用10倍预算出价的一键启动量，可以帮助广告更快启动，积累转化数据。

也可以尝试使用自动扩容功能，根据业务需要查看对应的未突破方向，及时观察账户情况。

最后一个容易遇到的问题是在交付目标上。

目前，视频号原创广告的投放对象有三种选择：视频号动态、视频号直播、视频号直播预约。

目前我们发现，直播预约的费用是另外两个投放标的费用的两倍左右，而且预约的人不一定会看直播。 因此，如果有这样的需求，合理分配项目预算还是很有必要的。 建议放置比例不超过20%。

03 总结

经过我们的努力，两周左右的时间账户规模有了很大的提升，视频账户下单点击的成本也从原来的10元降到了1-2元，而且比较稳定，相差近20倍！

当然，面对视频号原生广告投放的新场景，可能有的朋友会觉得有些为难，其实不然。

我们团队中也有很多优化师是从其他平台转过来的。 一开始速度会比较慢。 它需要一个适应的过程，包括熟悉后台操作界面和一些制作广告的过程。 如果之前有投放过腾讯广告，体验还是非常好用的。

而现在腾讯的广告已经推广整合，我们可以把视频号的原生广告放在一个投放平台上，大大减轻了优化人员的负担。

升级后的腾讯广告也越来越智能，有利于系统快速积累数据，挖掘更好的转化人群。 只要肯钻研钻研，很快就能掌握方法。

目前，视频号的原生广告还是一个流量洼地，具有非常可观的商业价值。 对于每个优化者和广告商来说，这都是一个全新的机会。 我建议大家测试一下。

另外，如果大家有兴趣，我以后会分享一些关于视频号直播的相关内容。 也希望大家多交流，互相启发。

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